Ako te zanimaju odgovori na ova pitanja, u sljedećem tekstu ćeš saznati:

• Što je hobi?
• Što su naši interesi?
• Kakvi poslovni modeli mogu nastati iz jednog ili iz drugog?
• Važnost hobija i interesa

Što je u biti hobi?

Hobi je obično aktivnost, kojoj se bavimo u slobodno vrijeme, kako bi se opustili. Naravno da prema toj aktivnosti osjećamo dozu – strasti. Hobi nam samim tim puni energije, podiže kreativnost, te smanjuje stres.

U hobi isto tako možemo uložiti određeni novac. Naprimjer, ako želiš usavršiti plesne vještine, upisat ćeš školu plesa. Isto tako, ako ti je hobi scrapbooking, uložit ćeš određeni novac u materijal koji ti je potreban.

Kad si zadnji put mislila tj. pomislio o preprekama prilikom kupnje video igre, ili materijala za izrađivanje?

Ni u jednom od ovih scenarija ne gledaš ”profit” koji će proizaći iz tog, jer nam služi za – zabavu. Upravo zbog toga, u hobi ćemo uložiti puno brže, nego u konkretan interes, ili kasnije u biznis ideju. Nekako posljedično je, da što se više baviš njim, tim bolja, odnosno bolji postaješ.

Što su nam interesi?

S druge strane, interes karakterizira određena doza – znatiželje. A kad je znatiželja u pitanju, naš fokus ostaje na tom području/osobi/aktivnosti neko vrijeme.

Za razliku od hobija, kada je riječ o interesu – njih aktivno ne realiziramo. Zbog toga što nam interes više služi kao sredstvo za učenje, usavršavanje, kako bi se nekad u budućnosti s tim aktivno bavili.

Kod multistrastvenih je karakteristično što nas znatiželja brzo napusti, nakon što ga ”prostudiramo” dovoljno dobro da znamo osnove.

Kako ih razdvojiti u ove kategorije?

Ako si multistrastvena tj. multistrastven, postoji toliko interesa i hobija, da se linija između polako – gubi. Da bi ih razvrstala, odnosno razvrstao vodi se sljedećim:

1. U kojim područjima/aktivnostima brzo izgubiš volju za daljnjim ”usavršavanjem”, a koje ti nikad nije problem nastaviti? Ako si izgubila tj. izgubio volju, znači da se radilo o interesu.

2. Aktivnosti koje voliš raditi redovito, u slobodno vrijeme, a od kojih ne očekuješ dobit, su također hobi.

3. Da bi ostali pri interesu, moramo se nekada tjerati da nastavimo, dok nam hobi dođe prirodno, bez obzira koliko je vremena prošlo.

4. Kada razmišljaš o području, u smislu – bilo bi cool baviti se s tim, ili stvoriti karijeru/biznis u tom području, onda je to interes. Kod hobija nemamo takvih očekivanja.

Naprimjer: moj hobi je umjetničko klizanje, ali ne mislim se intenzivno baviti njim kako bih živjela od toga. Naravno, da i  od hobija možeš i želiš nekakve rezultate, ali oni nisu nužno novčani.

5. Hobi su nam također, sve one aktivnosti, koje služe kao ispušni ventil. Ako ti je interes proučavanje povijesti, onda bi hobi bio odlazak u muzej.

Iz kojeg od ova dva područja izvlačimo poslovne ideje?

Od čega krenuti: hobija ili interesa? 

Zbog svega što hobi predstavlja, te zbog činjenice da od hobija ne želimo živjeti, poslovne ideje se rađaju upravo iz interesa.  

Znatiželja, strast i upornost da proučavamo određeno područje, su jako dobra podloga za budući izbor karijere, ili biznis ideje!

Još bolja stvar je što ne moraš odustati od svojih hobija, kako bi se posvetio jednom glavnom interesu. Dapače, oni ti mogu poslužiti kao dodatan izvor inspiracije i motivacije.

Da se razumijemo, možemo napraviti i poslovni model od hobija, ali će on ostati jednostavan, inače ćemo lako izgorjeti, a usput i zamrziti tu aktivnost.

Stoga, ako tvoje putovanje kreće s hobijem, onda se drži toga, da glavni proizvod/usluga bude jedini aspekt tvog poslovnog modela, bez pretjeranog grananja i ”paketiranja”.

Važnost hobija i interesa u tvom budućem poduzetničkom putovanju

Bitno mi je spomenuti, da kod jednog i drugog imamo određenu dobit.

Hobiji nam tako pomažu da – se riješimo stresa, povećamo samopouzdanje, razvijemo novu vještinu.

Interesi nam pak pomažu da – povećamo svoj fokus, steknemo određeno znanje, da radimo upornije…  

Od čega onda krenuti: hobija ili interesa?

Poznajem poduzetnike, koji su na svoje putovanje krenuli iz hobija, ali poznam više onih koji su poslovnu ideju, kao i ja, izvukli iz svog interesa.

Svi oni što kreću na put iz hobija, ili ga ostave po strani, dok glavni interes ne zaživi. Ili im je poslovni model toliko jednostavan (čitaj jedan izvor prihoda), ali opet pruža određena primanja.

Na koju god od ovih opcija se odlučiš, samo je bitno da znaš u kakvu avanturu krećeš i s kojim resursima. Pripazi da ne iskoristiš svoj hobi previše, jer bi u tom slučaju brzo odustala/odustao od svog pothvata.

I za kraj…

Nadam se da ti je ovaj tekst dao bolji uvid u to, kako svrstati sve ono što te zanima u ove dvije kategorije. Također, nadam se da ti je situacija jasnija, na koju od ovih dvoje možeš više fokusirati svoju buduću poslovnu ideju, i što od nje očekivati.

U mom online programu, koji će uskoro biti dostupan na webu, pričamo malo više o ovoj kategoriji, koja je vrlo bitna za definiranje tvog poslovnog pothvata. Više o tomu, možeš saznati ovdje.

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Od čega krenuti: hobija ili interesa? appeared first on Startup Simple.

Ako je tvoj odgovor DA, onda se baci na čitanje ostatka ovog članka u kojem pričamo o:

• Osnove za kako ustrajati na pretvaranju vizije u stvarnost?
• Zašto tako lako odustajemo od svog cilja?
• Kako ostati motiviran i discipliniran?
• Što kada si sam protiv svih?

Osnove za kako ustrajati na pretvaranju vizije u stvarnost?

Koliko puta ti je ideja izgledala odlično? Toliko odlično da si jasno vidio krajnji cilj, ali onda se nešto dogodi… Obično ostajemo u svojim maštanjima. Ideju rijetku, ako ikako podijelimo s drugima. Kad to i učinimo, obično ne dobivamo odobrenje s druge strane…

Ako ti ovi scenariji zvuče poznato, ne brini, i ja sam bila u tim cipelama. Zbog toga ću ti nabrojiti neke od naučenih lekcija na putu od vizije do stvarnosti.

Zašto tako lako odustajemo od svog cilja?

Kad si zadnji put imao važan projekt/cilj, ali si umjesto na njemu završio pospremajući sobu, ili gledajući random videa na YouTubeu?

Da, događa se svima nama.

Obično kada gledamo u taj veliki cilj kojeg želimo postići, osjećamo nelagodu. Iz te nelagode nam se dogodi – prokrastinacija.

Ono što prokrastinacija radi je – izbjegavanje stresa! Zato s tobom dijelim listu koraka, koja je i meni pomogla da se maknem s mrtve točke.

Vidimo cilj, a ne vizualiziramo male korake

Svima nam je zabavno gledati i zamišljati tu veliku stvar koju želimo ostvariti. Pitanje je – kako doći do nje?

Proces, koji nas vodi od točke A do točke B, sastoji se od koraka (mosta), koji su obično neugodni.

S jednakim entuzijazmom, kao što pristupaš cilju, pristupi i tom procesu!

Nije lako, ali potrebno je stvoriti atmosferu, a onda se i nagraditi za taj mali napredak. Premda on bio slanje maila.

Ovdje 0bično griješimo u 3 dijela:

1. Poistovjećujemo se s nekim tko je nekoliko godina u toj branši, pa zamišljamo da će i naše biti tako savršeno. Kada vidimo da neće, gubi se motivacija za nastavak.
2. Zaboravljamo da sve radimo sami, pa kada shvatimo da za jedan zadatak treba malo više vremena, već nam je u glavi što nas još sve čeka.
3. Pitamo se hoće li se uopće isplatiti, bez da smo iti testirali.

Načini kako da prebrodiš ovo je, da prvo pojednostaviš sve korake. Na ovaj način štediš vrijeme, a i novac. Jednom kada si ideju testirao na tržište, s obzirom na feedback i naučene lekcije, lako skaliraš i poboljšaš za idući put.

Nikad nemoj postavljati velika očekivanja, pogotovo kada to nešto radiš po prvi put!

Kako ostati motiviran i discipliniran?

Jednom kada mapiraš svoje korake prema ostvarenju vizije, bitno je ostati dosljedan toj akciji. A tome mogu pripomoći ova tri stvari:

1. Zapiši svoje zašto

Nekad lako izgubimo nit vodilju zbog kojeg smo uopće krenuli na cijelu pustolovinu, i baš zbog toga je dobro imati jasan i zapisan razlog zbog kojeg radiš to što radiš.

Ovo je itekako bitno pri samom početku cijelog procesa, jer nam se može dogoditi da zalutamo s jedne ideje na drugu, a da one niti nisu povezano. S ovim redoslijedom zbunjujemo i našu zajednicu koju gradimo, a ti nepotrebno rasipaš svoju kreativnu energiju.

2. Prebaci fokus na ljude

Još jedan način kako da pređemo preko nelagode malih koraka je – prebaci fokus na svoje ljude! Umjesto ovog:
Ja moram snimiti video!

Napravi ovo:
Moram snimiti video, kako bi ta jedna multistrastvena osoba pronašla taj interes i krenula ga testirati!

Svima nam je u prirodu da pomažemo. Zato prebacivanjem fokusa na ljude, koji trebaju ono što im misliš ponuditi, znači veliku dodatnu motivaciju za start!

3. Neka ti je sve na jednom mjestu

Da li se sjećaš svojih novogodišnjih ciljeva? Jeli znaš gdje su uopće zapisani?

Ako imaš pola stvari u Wordu, pola u kalendaru, a pola na papiru – kako ćeš biti organiziran?

Glavna stvar je da ti sve bude na jednom mjestu. Ne samo zbog vidljivosti, nego da možeš pratiti svoj napredak i planirati daljnje korake. 

Kako ustrajati na pretvaranju vizije u stvarnost, kada si sam protiv svih?

Često, naša okolina neće shvatit zbog čega bismo napustili stalan posao i mjesečna primanja, za nešto još neisprobano. S toga ni ne čudi, da ćeš vrlo često u razgovoru s bilo kim dobiti ili NE ili nekakve druge ideje/zamisli, koje su po njima korisnije.

Ovdje često pomaže inat! Voliš li inače dokazivati ljudima da su u krivu? Ako da, onda ti ovaj dio neće tako teško pasti. Problem je što i sam u cijelom stvaralačkom procesu, a ako nemaš nikog tko razumije tvoje patnje, teško pada vidjeti kave poduzetnika, njihove razmjene ideja…

Ako je ovo i tvoj scenariji, kao što je moj, onda i ti i ja imamo naše online carstvo!

LinkedIn, Instagram, Facebook grupe za poduzetnike početnike… Sve su ovo stvari dostupne samo jednim klikom miša. I većina tih druženja je besplatna.

Tijekom pandemije, svi smo pribjegavali u online svijet po podršku, jer smo i fizički bili odvojeni od drugih i događaja za networking. Zbog toga, danas, više nego ikad, sve ono što ti je potrebno, a da nije dostupno u tvom okruženju, imaš online! Od druženja do edukacija, programa…

I kreativci mogu biti dosljedni!

Ako misliš da struktura nije za kreativce – varaš se!

Da bi izbjegao burn out, potrebno je prioritizirati taj jedan glavni zadatak. Taj zadatak, neka bude ono što će ti biti temelj za sve ostalo.

Isto tako, bitno je ne trčati za svakom novom idejom koja ti padne na pamet! Ova raštrkanost će ti samo oduzeti energiju i vrijeme, vrtjet ćeš se u krug, a na kraju nećeš postići ništa.

Dobro organizirana to-do lista je isto tako, 60% obavljena posla.

I za kraj, mali podsjetnik tebi:

Kreiraš ono što do tog trenutka nije postojalo, zato samo nastavi!

Ako te zanima kako pokrenuti nešto svoje od nule, pogledaj moj Simple Start 1:1 program.

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Kako ustrajati na pretvaranju vizije u stvarnost? appeared first on Startup Simple.

• Koliko ulaganja ti je potrebno za pokretanje biznisa
• Da li trebaš delegirati
• Od kud krenuti s osobnim razvojem

Da li te muče pitanja, tipa:
– U što i kako ulagati?
– Gdje krenuti s osobnim razvojem?
– Što mogu sam, a kada mi je potreban netko drugi?

Normalno je da ti se dogodi da bi sve od jednom, jer je sve podjednako bitno. I očekivano da ti se tada dogodi, da ne znaš od kud krenuti, ili kreneš sa svim, pa onda ni ne vidiš napredak. Poznato?

Sva ova pitanja su mučila i mene u samom startu sa svojim biznisom. Kako sam već prebrodila ovu fazu, s tobom dijelim ono što sam naučila iz iskustva, pa krenimo s prvom stavkom.

1. Da li su mi potrebna ulaganja?

Bez obzira koliko tvoj biznis model bio jednostavan, pomiri se s tim da će biti potreba određena ulaganja. I to u novcu i vremenu! Jedino tako ga možeš krenuti shvaćati kao – ozbiljnu priču.

Obično krenemo s krivim pretpostavkama i ulagali bismo u stvari koje nam nikako ne trebaju, dok poslovni pothvat ne dobije na svojoj težini (rezultatima). S druge strane, ne znamo ni kako pravilno iskoristiti svoje vrijeme u danu.

Koja je tvoja strategija?

Kao prvo, razmisli koja vrsta pomoći ti je trenutno potrebna? Često nam se dogodi da trčimo za opremom, uredom i sl., a zanemarimo ono bitnije – intelektualne usluge! Ulaganjem u ovu stavku, riješit ćeš mnogo pitanja, nedoumica i problema.

Npr. Ako ne znaš programirati, bilo bi korisnije uložiti u web developera, nego se mjesecima gubiti u tom poslu. Želiš li prije definirati svoju ideju, proizvod/uslugu, razmisli u biznis mentoru…

Što se tiče vremena, pretpostavljam da i sad imaš dana kada si full produktivan. A onda opet ima više onih u kojem čekaš tog magičnog jednoroga, zvanog inspiracija da se pojavi.

Ako si zapeo. tj zapela u ovom krugu, tada trebaš znati da postoji zlatna sredina koja se zove – disciplina. Bitno je ostati konzistentan. Da bi izgradio, odnosno izgradila povjerenje, a i samu zajednicu, potrebno je predstavljati svoj brend na tjednoj bazi.

2. Delegacija zadataka – što je bitno, a što može pričekati?

Ako još uvijek misliš da trebaš sve odjednom, nažalost te moram obavijestiti da se nećeš maknuti s mjesta!

Dok gradiš svoj poslovni i osobni brend na društvenim mrežama, nije ti potreban računovođa. Čak i web stranica može pričekati, dok ne osmisliš svoju glavnu uslugu/proizvod.

Ako imaš puno upitnika iznad glave i ne znaš da li ti je pristup na društvenim mrežama dobar, tko bi bili tvoji kupci, koju ideju pretočiti u proizvod ili uslugu… Razmisli o pitanju za pomoć nekog iz svoje industrije ili mentora/coacha.

Ovakva vrsta ulaganja će ti onda pokazati put za sve ostale stvari koje možeš sam, tj. sama, a koje ćeš morati delegirati.

S toga, koja je tvoja strategija?

Prvo si razjasni brend, biznis model, proizvode/usluge, testiraj, a onda delegiraj!

Tek mi je kasnije bilo jasno da nisam u samom startu trebala web, a pri otvaranju obrta znam da mi definitivno treba računovođa.

Također, da bih pratila trendove, razvijala se, te gradila svoje znanje, bit će potrebna dodatna ulaganja u mentore i neke druge programe.

S obzirom na ovo, gdje ćeš ti prvo početi?

3. Odakle krenuti s osobnim razvojem?

Kada Googlaš poduzetništvo, tema koja se često veže za njega je upravo – osobni razvoj.

Poduzetništvo je super na rad na sebi, jer te uvlači u toliko ne poznatih i novih situacija, izlaziš iz zone komfora, sam sebi određuješ radne zadatke i radno vrijeme… U početnoj fazi, fokusiramo se na sve odjednom. Kao što možeš pretpostaviti, ovo uopće nije dobar pristup!

Ako se uhvatiš da: čitaš hrpu stručne literature na ovu temu, upisuješ sve moguće tečajeve, pratiš ”slavne” ličnosti na društvenim mrežama, upijaš sve moguće i ne moguće savjete, te pokušavaš testirati više toga istodobno, loše ti se piše…

Moram priznati da mi je ovo bila najteža kategorija u cijelom poduzetničkom putovanju, i trebalo mi je godinu dana da se sredim, a još imam hrpu toga za naučiti.

Pa, koja je tvoja strategija?

Najbolje rezultate ćeš postići tako da testiraš jednu po jednu kategoriju i vidiš što ti i kako leži. Nemoj uvoditi hrpu novih navika, već se drži samo jedne!

IsIspunjavanje vlastite digitalne verzije 5 minute journala, mi je pomoglo da poradim na: dosljednosti, zahvalnosti. rješavanju to-do liste, planiranju mjesečnih ciljeva, itd. I što je najbolje, ovu naviku prakticiram već 7 mjeseci!

Još malo materijala za kraj!

Ova lista bi išla i dalje, ali ja ću se ovdje zaustaviti. Zašto? Jer sam ti spremila video materijal, a namijenjen je svima, koji tek razmišljaju o poduzetništvu, ili su već zakoračili u ovu cijelu priču. Svoj video ”5 grešaka svakog poduzetnika početnika” + workbook, možeš preuzeti ovdje!

Također, o temi ulaganja za početnike, sam popričala sa stručnom osobom za osobne financije i štednju, Anamarijom Kovačić. Cijeli naš live pogledaj ovdje.

The post Koja je tvoja strategija? appeared first on Startup Simple.

I zbog toga smatram da je bitno progovoriti i o ovoj temi. Zato ćemo u ovom članku spomenut:

• Kako izgleda tipičan dan u koži poduzetnice
• Kako postaviti osobne granice
• I kako utišati sumnje u vlastitu vrijednost i fizički izgled

Kako izgleda tvoj tipičan dan?

Ujutro, nakon kave i brzog doručka, kreće pospremanje po kući, šetnja Benia, te priprema ručka (iako ne uvijek). Sjedanje za laptop i rad na mom poslovnom pothvatu, rezervirano je za oko 9-10h, tj. ako i kada stignem.

Moj posao? Ne smatra se važnim, jer ne putujem do njega, ne oblačim se za ured, a i stojim im na raspolaganju. Čim si kod kuće, smatra se da možeš pomoći oko bilo čega…

Mislim da ima dosta žena koje će se poistovjetiti sa sličnim stvarima kroz koje prolaze, pogotovo na početku, kada još nema priznanja, ili rezultata, tj. kada još nismo ”društveno” priznate. Neke od nas još imaju i djecu, što je još jedan u nizu zadataka, koji se očekuje od tebe…

Ako se pronalaziš u gornjem opisu, evo nekoliko stvari na kojima možeš raditi:

1. Osobne granice

Klijenti će razumjeti sve granice koje im postaviš. Tvoji roditelji ili najbliži – ne baš! Iz njihove perspektive, to izgleda kao da ne cijeniš sve ono što su ti oni pružili, te da im se – inatiš.

U samim počecima mog poduzetničkog puta, konflikti i ne razumijevanje su bili konstanti.

Ono što je meni pomoglo da ”prebrodim” ponovni suživot s obitelji, je da u raspored utrpam i svoje i njihove poslove. Kako bih izbjegla konflikte, prvo se bacam na neke općenite kućne zadatke, a onda tek sjedam za svoj posao.

I meni i njima je bilo potrebno da se priviknemo, na novonastalu situaciju. Godinu dana kasnije i poštuje se moje ”radno vrijeme”. Naravno, daj takvim ljudima da znanja da bez uloženog vremena, tvoj posao neće napredovati, jer se ne može napraviti sam.

2. Određena očekivanja

Ako imaš djecu, onda je ovaj gore navedeni izazov, puno teži. I zato ti duplo čestitam na hrabrosti da zakoračiš u poduzetništvo! S druge strane, u očima naše okoline, već si postigla uspjeh, bez da prodaš ili zarađuješ xy novaca. Što znam da nije utješna činjenica.

Nekako se od svih žena očekuje da, kad-tad, budu udate i majke. Ali što kad imaš drugačiji cilj za sebe?

”To ti ništa ne znači!” Ovo je rečenica koju često slušam, od starijih naraštaja u obitelji (ni susjedi nisu izuzetak), a odnosi se na moju predanost karijeri i poduzetničkom pothvatu, umjesto gore navedenom.

Iako nam društvo još uvijek nameće uloge majke i žene, sasvim je u redu i normalno da ti želiš drugačije, i to svakako možeš postići! Rijetko da će nas itko pitati, kada planiraš pokrenuti svoj posao, i zato ovo nije razlog zbog kojeg bi trebala stajati na mjestu.

Nikome ne duguješ svoje objašnjenje, jer tuđa mišljenja još nisu platila ni jedan račun.

3. Sumnjanje u vlastito znanje i sposobnosti – traženje validnosti

Uz ova dva vrlo rasprostranjena izazova, mi žene smo više u nedoumici kada dolazi do prihvaćanja vlastite vrijednosti i spremnosti.

Zbog tog razloga, još jedna edukacija, diploma, priznanje – nam nikad nisu dovoljni. Koliko god ih skupili, ne osjećamo se spremno zakoračiti u nepoznato.

I u koži poduzetnice to ne izgleda nimalo drugačije… Sumnje su još uvijek prisutne, svi rade bolje od tebe, a ti s grčom šalješ ponude s novčanim vrijednostima.

Ovaj dio je najviše utjecao i na moj poslovni put. Meni je trebalo godinu i pol, da samu sebe uvjerim da ono što radim ima smisla i da donosi vrijednost.

Ja ti jamčim da postoje ljudi, koji u ovom trenutku trebaju tebe, tvoj primjer i tvoju uslugu ili proizvod!

4. Ljepota

Uz sve nedoumice koje imamo o sebi, društvene mreže nas nekako dodatno ”ogole”. Treba pokazati svoju sliku, treba snimiti video, treba poslušati svoj glas…

Za mene ovo nije bilo ni malo jednostavno. Svjesna sam svojih fizičkih nedostataka, pa mi je teško palo staviti svoju prvu sliku, ili odraditi profesionalno slikanje.

Bitna činjenica je da ne moraš biti top model kako bi objavljivala svoje slike, ili videa online. Isto tako, izbor odjeće ne igra ulogu, i nije potrebno non-stop biti u poslovnom odijelu kako bi dobila na vrijednosti i kako bi te ljudi ozbiljno shvaćali (samo svrati na moj web).

Nije bitno što nosiš, kakav ti glas i koje ”mane” lako pronađeš na sebi. Bitna je poruka! Tvoji ljudi su tu da ih educiraš, a ne da gledaju što si obukla i da komentiraju tvoj izgled.

5. Zaigranost i znatiželja – zabranjeno

Već nakon faksa,gore nabrojena očekivanja se samo nižu. Mi kao uzorne učenice do 30. kao da moramo za svako od njih staviti kvačicu, u suprotnom, nešto nije u redu…

Ono što nisam imala toliko često vidjeti, su žene koje su i dalje zaigrane i radoznale u onom što rade, te ne idu uz ”dlaku” društvenim normama.

Istina je da nitko od nas nema i ne može imati sve planove posložene i ostvarene kada mi to očekujemo. Nitko ne zna što točno radi! Zato se i ti igraj, iako ti je možda prošla 25, jer imaš još dovoljno vremena da si posložiš prioritete, po svojim pravilima i aktivno radiš na njima.

Život ne završava u 30-oj ili 40-oj, zato ga živi onako kako ti želiš!

Za kraj…

Ako se nakon ovog možeš zamisliti u koži poduzetnice, pripremila sam nešto za tebe!

Da li već toliko dugo smišljaš ideju s kojom bi kročila u poduzetništvo, ali je još uvijek u magli, ili ih imaš previše? Kako bi se što bolje pripremile za jesenski period, tokom ljetnog ćemo se posvetiti pronalasku tvoje prve i prave poslovne ideje! Edukacija je online i trajat će mjesec dana, a uključuje snimljeni materijal i susrete uživo.

Pripremila sam ti još puno toga, zato ostani u toku na mom newsletteru! Forma za prijavu je ispod.

Više o Simple Start individualnom programu saznaj ovdje.

Kao i inače, tu sam za tebe.

Ivana

The post U koži poduzetnice – iz drugog kuta appeared first on Startup Simple.

• Kako se izboriti sa svojim kočnicama
• Da li zbilja trebamo validaciju
• Posao sa svrhom vs. samo profit

Kako se izboriti sa svojim kočnicama?

Koliko puta si do sada pomislio/la da bi baš bilo dobro napravi upravo to? I onda je došlo ono ALI…

Imala sam puno ovakvih situacija u životu. Čak i pri pokretanje vlastitog posla, ubijala sam se interno da ja – nemam pojma kako se to radi. 

Vjerujem da se i ti s ovakvim mislima suočavaš na dnevnoj bazi. Problem je u tome, što ni ti ni ja ne vidimo, što zapravo leži s druge strane. 

• Trebaš saznati kakvu vrstu potencijala želiš ostvariti!

Ako se bojiš objaviti svoj prvi video, ili sliku na Instagramu, jer si pronašao milijun i jednu fizičku manu – kreni s krajnjim ciljem. Krajnji cilj mora dati odgovor na pitanje – što želiš postići s time?

Sada kada imaš svoj cilj, potrebno mu je i posvetiti mu se. Ako te je i dalje strah (što je apsolutno normalno), zapiši si najgori scenariji koji se može dogoditi.

• Pitaj za pomoć!

Jednom kad si isplanirao sve potrebne korake za ostvarenje tvog potencijala, nije greda pitati nekog za pomoć, ili potporu. Ja sam dosta rezervirana osoba i nije mi jednostavno pristupiti nekom, pogotovo ako ga ne poznajem uživo.

S druge strane, neke najbolje životne lekcije su se dogodile radeći suprotno od ovog. Pitajući prave osobe, napreduješ puno brže prema svojim ciljevima, nego kada ideš sam.

• Kada kočnice popuste, raste tvoje samopouzdanje!

Nakon što si odradio sve ovo, preostaje ti još samo da prigrliš sve svoje greške i naučiš iz njih. Također, nikad ne dopusti da te jedan pad baci unazad, za sve dobro što si do sada napravio tj. napravila.

Kad prebrodiš prepreku po prepreku, tvoje samopouzdanje će eskalirati na neku novu razinu. Ovaj dio jednadžbe je itekako bitan kada govorimo o tome, kako krenuti od nule. Svaka mala akcija je bitna!

Da li nam je zbilja potrebna validacija, za pokretanje posla po svojim pravilima?

Dok sam još naganjala svakojake diplome kao Pokemone, mislila sam da mi život bez doktorata nema smisla. Tko će me prihvatiti u akademsku ili intelektualnu zajednicu bez takvog prefiksa? 

Shvatila sam da mi doktorat ne bi olakšao da dođem do željenog kruga ljudi, pa sam krenula loviti pozicije. Pozicije, i to samo one bolje, su mi trebali poslužiti kao validacija da mogu ući u poduzetništvo. 

Sada u poduzetništvu, imam potrebu da ponovno validiram: svoje znanje, kompetencije i sadržaj. I to činim uspoređujući se s ljudima koji su 5 ili više godina ispred mene…. 

• Svi mi imamo unutarnje negativne glasove

Negativni glasovi ne dolaze samo iz naše okoline, već ih imamo i u svojoj glavi – konstantno. I nema veze dali se baviš s nečim 3 dana, ili 5 godina – još uvijek su prisutni! 

Kao što vidiš, sasvim sam zadovoljna i bez doktorata, jer sam pronašla novu svrhu, a ona je pomagati ljudima. Isto tako, uspjela sam se probiti u poduzetništvo, iako nikad nisam dobila tu top poziciju…

• Sve što ti je potrebno za uspjeh su akcija i dosljednost!

Umjesto da tražim pravdanja i prihvaćanje, što od drugih, što od društveno nametnutih obrazaca, samo sam krenula u akciju. 

Da li ti treba diploma/top pozicija za poduzetništvo? – Ne
Da li ti treba studio da konačno snimiš taj YouTube video? – Ne
Da li ti treba sređen ured iz kojeg bi obavljao svoj posao? – Ne
Da li ti treba…

Ono što drži mene, a i mnoge druge je – dosljednost.

Svaka akcija, svaki korak u željenom smjeru, utišava jedan po jedan negativan glasić u tvojoj glavi. Hoće li se oni prestati pojavljivati? – Ne, ali će biti u manjem broju, nego na početku. Ako sad dodaš stečeno samopouzdanje iz prethodnog koraka, ni jedna prepreka te neće pokolebati!

Ne čekaj da ti netko tko nije poduzetnik kaže da to ima smisla!

Želiš li i ti za sebe ”siguran” biznis, ili biznis kojeg ćeš zapravo htjeti živjeti?

Mi u Hrvatskoj smo nekako navikli da posao služi samo za stvaranje novca. Onda opet, kad-tad naiđeš na nekog tko sa svojim poslom živi svoj san. U Hrvatskoj i zarađuje, naravno…

Kad sam kretala u svoju poduzetničku priču, prioritet mi je bio dati smislen odgovor ljudima koji su to zahtijevali od mene.

Tada, moj mi biznis nije izgledao kao nešto u što ću se zaljubiti, jer sam bila prisiljena ”prizemljiti” ga, da određeni ljudi shvate svrhu i smisao.

Jesam li htjela odustati? – Da
Jesam bila oduševljena svojim poslom na samom početku? – Ne
Da li je sve prošlo bez problema? – Ne

Ali ipak, sad bi mi bilo tlaka raditi išta drugo i za ikog drugog, osim za svoje ljude!

• Kako i ti možeš doći do toga?

Obično, kad netko ima ideju koju želi predočiti u stvarnost, to postanu ideje isključivo za zarađivanje profita i nekakav lagodan život. Dugoročno, takvi ljudi će se brzo umoriti i odustati na pola puta od ostvarenja. Ovom sam svjedočila nekoliko puta….

Kad već imaš toliko talenata, izbrušenih vještina, priča vrijednih pričanja – zašto ih ”prizemljiti” za profit? Zašto ne sagledati veću sliku?

Ono što iščekujemo da će se dogoditi na kraju puta, kao što su putovanja, financijska sigurnost, materijalna dobra… neće te motivirati da praviš male korake. Ako tu svoju viziju živiš odmah na početku, i kopaš opcije koje ti leže i u kojima zapravo uživaš, onda će ti ovo nabrojano doći samo kao potvrda.

Umjesto profita, gledaj kako tvoj posao može donijeti vrijednost ljudima oko tebe. A jednom kad kreneš, testiraj stvari o kojima si prije samo sanjao.

Misao za kraj…

Kao što vidiš, nema sigurne formule na pitanje – kako krenuti od nule, ali postoje određeni koraci. Koraci koje možeš krenuti poduzimati polako, ali već sada!

Ako ćeš išta pokupiti iz ovog članka, onda neka to budu odgovori na ova 3 pitanja:

1. Što te trenutno drži na mjestu? Zapiši si najgori scenariji koji se može dogoditi, ako napraviš taj korak.
2. Da li ti je zbilja potrebna još jedna diploma, ili validacija ljudi koji niti nisu poduzetnici? Da li možeš konkretno testirati svoju ideju i kako?
3. Da li je tvoj najveći uspjeh (kojeg želiš postići) vezan za novac, odnosno profit?

Ako ti je potrebna doza motivacije, poslušaj moj live s Emanuelom ovdje. Emanuel Stojanov je poduzetnik koji je krenuo od nule, te je polako izgradio svoju reputaciju i biznis model.

Da li ti je potrebna pomoć oko definiranja poslovne ideje? Ako je tvoj odgovor DA, upravo su otvorene prijave za online edukaciju! Program pod nazivom – Pronađi svoju poslovnu ideju i kreni u akciju, će ti pomoći da pronađeš savršenu ideju, za posao po tvojim pravilima!

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Kako krenuti od nule i izgraditi posao po svojim pravilima? appeared first on Startup Simple.

Ovo me je iznenadilo kada sam radila za jednu Njemačku firmu. Oni su kutiju sa svojim proizvodom nudili svojim prvim kupcima – besplatno. I to pričamo o kutiji punoj namirnica za 3 večere!

Nekakvo besplatno darivanje od strane biznisa, iskreno nisu baš česta u našim krajevima. U mojoj okolini, ono što ti većina nudi je – popust. Zato ćeš u ovom blogu saznati:

• Da li je popust zbilja dovoljan
• Što sve možeš kreirati i ponuditi besplatno svojoj publici
• Plus bonus savjet za kraj

Da li je popust zbilja dovoljan, da bi se potencijalni kupac zanimao za tebe? 

Razlika između popusta i besplatnog sadržaja/materijala je velika. Popust je OK ponuditi nakon što je netko već iskušao ono što nudiš, ali hoće li to biti dovoljno novom kupcu da isproba tvoju revolucionarnu uslugu/proizvod?
Vjerojatno da ne, zbog toga je uvijek dobro imati opciju tzv. Opt In-a, ili ti besplatnog uzorka, koji će uvijek biti dostupan tvojoj ciljanoj publici.

Uz izravno nuđenje svog proizvoda ili usluge potpuno besplatno, postoji još načina. Ovo su neki od njih:

1. Sadržaj koji stvaraš na društvenim mrežama

Ovo je nešto što većina Instagram biznisa pruža svojoj zainteresiranoj zajednici. Nažalost, što više ljudi ovo prakticira, to više tvoji pratitelji ovo svrstavaju u kategoriju – podrazumijeva se.

Naravno, ovdje imaš priliku pomicati granice, pa taj sadržaj učiniti vidljivo edukativnim, tako da riješiš problem tu i sada svom budućem klijentu.

2. Blog članci 

Za sve nas koji kreiramo sadržaj na društvenim mrežama, sljedeći logičan korak je lansiranje bloga. On je tu da ponuka tvoje pratitelje da dodatno istraže sadržaj na tvojoj web stranici, ali i da im pokažeš poznavanje tvoje niše i relevantne tematike.

Bitniji dio blog članaka leži u tzv. corner stone člancima, koji se baziraju na – kako da… Naprimjer, kako… pretvoriti običan poklon, u poklon vrijedan pamćenja, kako da… uz minimalna ulaganja, povećaš svoju dobit, itd.

Ovdje pokazuješ izravno svoje znanje, te teme obrađuješ na sebi jedinstven način. Uz to, blog je savršen za pozivanje ljudi da probaju ono što nudiš, jer on i je dio prodajnog kanala. 

Istu tehniku prati i newsletter, o kojem ćemo malo kasnije. 

3. Podcast/YouTube 

Iako je podcast audio, a YouTube vizualno, i jedno i drugo služe u svrhu stvaranje dodatne vrijednosti. Tu možeš riješiti izravno neka od pitanja koja su tvoji kupci postavili, ili pričati o nečem dodatnom što ne spominješ nigdje drugdje.

Ako ove platforme isto posvetiš nekoj vrsti educiranja, i to je besplatan sadržaj koji je ujedno isto tako javan i dostupan svima.

4. Promo uzorci/ sat konzultacija

Mislim da sam već spomenula da ljudima nije lak zadatak otvoriti novčanik, pogotovo kada je riječ o nekoj većoj sumi. Taj proces im možeš uvelike olakšati kada im daš da se uvjere u kvalitetu onog što nudiš. Bilo to uzorkom proizvoda ili satom probnih konzultacija.

U jednom i drugom slučaju imaju priliku predomisliti se i odustati, ako to što nudiš nije za njih.

Ovakav prvi – bez obveze kontakt, može puno značiti u donošenju konačne odluke. I ti imaš priliku vidjeti kako je raditi s osobom s druge strane, pa možeš odlučiti želiš li ili ne surađivati s tim tipom kupca.

5. Newsletter

Newsletter je još jedan odličan alat za izgradnju odnosa s tvojom zajednicom. Samo oni ljudi, koji su spoznali tvoje vrijednosti, putem društvenih mreža, će imati toliko povjerenje u tebe da ti ostave i svoje najvrjednije kontakt podatke – email.

Što ćeš ti učiniti s tom činjenicom je – nastaviti graditi ‘’intimnije’’ odnose. Ono što dijelim s tim užim krugom ljudi, ne spominjem na ni jednoj drugoj platformi. A to mi nakon nekog vremena dopušta da budem ‘’bezobrazno’’ iskrena i pokažem ljudima što se zbilja događa iza kulisa (čitaj onog što je prezentirano na Instagramu), uz naravno, tonu savjeta.

Osim savjeta, uvijek možeš ponuditi i popust za tvoj rođendan, besplatni primjerak workbook-a, video lekciju… Što god da najbolje rezonira s tvojim biznis modelom.

Nedavni događaj s padom određenih društvenih mreža, je stavio jedan veliki uskličnik na ovakav alat. Zamisli da si nakon 5h konačno dobio pristup, a broj od 300 pratitelja, padne na nulu? Ili još gore, cijeli account ti bude izbrisan?

U tom slučaju, dobro je imati rezervan plan, koji je u potpunosti pod tvojom kontrolom, a usput te sprječava da ponovno kreneš od – nule.

6. Promotivni material (na eng. merchandise)

Ovo je dio koji nas košta, ali koji se ne prakticira često od strane obrta, pa čak ni neki etablirani biznis profili nemaju ovu praksu. Ako već imaš logo i izgrađeni brend, bez obzira na to što nisi neka veća firma, i dalje možeš ugodno iznenaditi svoje kupce šalicom ili rokovnikom.

Jednom kada se odluče na kupnju tvog proizvoda ili usluge, ponudi im stvar koja se uklapa u tvoju biznis priču.

Stvara se fina priča i poveznica, kada ti i osoba na ekranu koristite identičnu šalicu ili nosite istu majicu.  Danas sve više firmi printa i personalizira ovakav sadržaj, pa ga je moguće naći po povoljnim cijenama. 

Bonus savjet… 

Društvene mreže obiluju mnogim načinima da ponudiš još ekstra besplatnog materijala svojoj zajednici, ali bitno je napomenuti da ni u ovom aspektu ne treba pretjerivati.

Normalno je da kad smo novi, želimo sve dati besplatno kako bi izbjegli neugodne situacije. No, što prije probijemo taj ‘’zid srama’’ koji smo si sami izgradili, naši klijenti, a i mi ćemo biti mnogo sretniji.

Bez vrijednosti u novcu, tvoji klijenti se neće obvezati krajnjem cilju, a onda ni ti nećeš biti zadovoljan s takvom suradnjom. Što ultimativno, u cijelom procesu više odmaže, nego što će zapravo pomoći.

Jednom kada pošalješ tu svoju ponudu sa ‘’realnim’’ cijenama, osjećat ćeš se puno bolje i tek onda ćeš uvidjeti pravu moć besplatnog sadržaja!

Malo više o ovoj temi online svijeta, sam nedavno imala priliku raspraviti s Teom Zavacki, a naš cijeli live, možeš pogledati ovdje.

Ako ti trebaju dodatni savjeti, obrati mi se za 1:1 suradnju gdje ćemo definirati, rastaviti i pronaći odgovore na sve tvoje probleme i nedoumice. Što ti točno nudim, možeš pronaći ovdje!

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Što i kako ponuditi BESPLATNO svojoj zajednici? appeared first on Startup Simple.

Po navedenom primjeru možemo zaključiti da ovakve stvari itekako utječu na poslovanje i sami imidž brenda. Da bi bolje razumjeli sami trend, kao i njegov utjecaj na tvoje poslovanje, u ovom članku ćemo proći:

• Početke kulture otkazivanja
• Kultura otkazivanja na Hrvatskim prostorima
• Toksičan ili pozitivan online trend
• Njen izravan utjecaj na naše poslovanje
• Kako je izbjeći

Kako je cijela kultura otkazivanja počela

Da bi shvatili što stoji iza ovog ”novog” trenda, potrebno se vratiti malo u prošlost. Još u drevnoj Ateni su ljudi izbacivali individuu ukoliko bi ona zaprijetila stabilnosti polisa, bez ikakvih tužbi. Kada bi većina ljudi napisala isto ime, ta osoba bi se trebala udaljiti iz polisa za 10 dana. Izvan njega je trebala ostati 10 godina, ali ipak nije gubila pravo na svoju imovinu. 

U modernije vrijeme, ostracizam je ponovno dobio zamaha u 2014. godini. Sve se odigralo kad je Reality zvijezda, u trenutku svađe, izrekla svojoj djevojci – otkazana si. Hit se ubrzo proširio društvenim mrežama, a ponajviše Twitterom.

‘Kultura otkazivanja’ usmjerena je prema osobama s čijim se političkim, ideološkim, ili osobnim stavovima ne slažemo. Kao takva, želi bojkotirati/kazniti samu osobu, više nego biznis. Također, glavni target su društvene mreže, na kojima se poziva na otkazivanje/bojkot pojedinca. Ovaj trend, kao da je izazivao neku novu vrstu vox populi (glas naroda). Grupa pojedinaca konačno ima moć izraziti svoje stavove, te direktno utjecati na osobu prema kojoj su oni usmjereni – online.  

Kultura otkazivanja na Hrvatskim prostorima

Ovaj trend je dobio dodatno na zamahu, kada su Twitter i Facebook odlučili maknuti Trumpa. A kao i svaki drugi ”zapadnjački” trend, ni ovom nije trebalo dugo da se proširi i na naše prostore. Već su pale i prve ”žrtve”….

Neki od ”otkazanih” u Hrvatskoj je upravo ovaj brend s početka priče. Našao se tu i jedan show, prema kojem je dosta jak poziv na bojkot. Dobro poznata TV emisija TLZP – Tvoje lice zvuči poznato, našao se na meti zbog korištenja blackface-a. U jednom drugom showu smo imalo bojkot osobe zbog tetovaže. Neke značajnije političke persone, su se žalile na iznošenje mišljenja protiv njih, te su padale i sudske tužbe.

Toksičan ili pozitivan online trend

Kad otvoriš članke na temu ‘kulture otkazivanja’, puno češće ćeš naići na negativne strane ovog trenda, nego one pozitivne. Na otkazivanje kulture otkazivanja, tako su pozvali Elon Musk i sam Barack Obama. Kao razlog protiv, navedena je demokracija i sloboda govora. Naime, kultura otkazivanja briše ‘intelektualne’ diskusije, te direktno nasrće na osobu samo zbog neslaganja s njenim mišljenjem. S kulturom otkazivanja ne možemo poraditi na solucijama, i naići na razumijevanje, već stvaramo još dublje razlike.

Što vrijeme više odmiče, počinje se brojiti u sve ”greške” koje je neka osoba napravila. Ovo znači da situacija postaje sve rigoroznija. Sjetimo se da nitko nije savršen. Ovakvih primjera imamo sve više u Hollywood-u, gdje se gleda pozadina i online djelovanje svakog glumca.

S druge strane, neke osobe vide kulturu otkazivanja kao – kaotično dobro. S pozitivne strane, nečije štetno ponašanje i govor mržnje, koji bi inače prošli ne opaženo i bez ikakvih posljedica, sad su pod povećalom. Danas svatko može dati javno i online svoje mišljenje, pa i oni pojedinci koji to prije nisu koristili.

Kako ovaj trend utječe na naše poslovanje

Svi mi koji se promoviramo putem društvenih mreža, smo u svakom trenutku, otvoreni za javne napade i negativne komentare na naš rad ili stajališta. Problem je što nismo savršeni, a kultura otkazivanja je polako počela prodirati do te mjere, da se razmatra cijeli životni put pojedinca, na osnovu čega izlažu svoje mišljenje i o tom biznisu, naravno javno. Mi smo većinom generacija Z i Y, što znači da je 80% naših života zabilježena online, pa takve informacije nije teško iskopati.

Ako osobno i ne pripadaš našoj generaciji, ne znači da si time i zaštićeniji od trenda koji ne jenjava. Sve ono što se kod nekih traži online, kod drugih se traži offline, kako bi potvrdili svoja stajališta – protiv.

S druge strane, uvijek možemo podržati i bojkot na nepravdu ili negativan trend, koji je trenutno u fokusu pažnje. Ovdje očito podržavamo kulturu otkazivanja nekog drugog i stvaramo pozitivnu sliku o nama samima. Tu bi se nametnulo i moralno pitanje – koliko je ovaj pravac dugoročno pozitivan za naše poslovanje?

Kako je izbjeći?

Kao prvo, ako ti biznis ovisi o komunikaciji na društvenim mrežama, dobro je biti upućen u sve novije trendove, i to s više strana.

Da bi dodatno ostao zaštićen, uvijek možeš pristupiti tematici u ”rukavicama” tj. mimoilaženje onih škakljivih tema. Kad-tad je dobro istaknuti ‘univerzalne’ vrijednosti iza kojih stojiš, jer tu gradiš autentičnost svog brenda. Što je posebno bitno za početnike. Jednom kad si svoju zajednicu navikao na svoje stavove, možeš se osjećati slobodnije izražavati svoje mišljenje online, ali ipak s dozom opreza.

Za novije, a i za starije brendove, sada je od velika važnosti da istraže sve one biznise koji bi potencijalnu suradnju. Ako se upustiš u suradnju s brendom kojeg su već odbacili na toj platformi, može biti itekako kobno za tvoj brend.

Isto tako, bitno je znati na kojoj društvenoj mreži iznositi kakve stavove. Ako više podržavaš desničarske trendove, onda je te stavove bolje iznositi na Facebooku, jer na Instagramu i Twitteru su većinom liberalniji ljudi, pa bi se tu mogao loše provesti. Isto vrijedi i za neke liberalnije stavove i trendove.

Ono što čini svako poslovanje je puno više od ”fancy” slika na društvenim mrežama. Akcije su jače od riječi, pa ako se nešto i dogodi, važno je da iza tebe postoje dokazan rad i kvaliteta.

Zaključak

Sad kad znaš sve o ovom trendu, bitno se prilagoditi. Nažalost ili za bolje, ovaj trend će još neko vrijeme ostati s nama. Zato dobro promisli gdje iznosiš kakva stajališta. Isto tako, potrudi se da kvaliteta tvog rada nadmaši i neke negativne situacije koje bi se potencijalno mogle dogoditi.

Možemo ga mrziti, ali trenutno moramo koegzistirati s njim, jer izgleda da kultura otkazivanja, još neko vrijeme, ostaje s nama. Pitanje je samo – na koje načine će još evaluirati dok je ne zamjeni neki novi trend?  

Ako ti je ovo bilo zanimljivo, predlažem ti da se pridružiš mojoj newsletter zajednici. S tobom, na tjednoj bazi, dijelim niz praktičnih savjeta za uspjeh u poduzetništvu. Pretplatiti se možeš ovdje.

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Kultura otkazivanja – novi trend bojkotiranja biznisa appeared first on Startup Simple.

• Što je to storytelling
• Storytelling iz znanstvene perspektive
• Kako ga iskoristiti u biznisu – s primjerima
• Beneficije ove tehnike za tvoj biznis
• Kako ispričati uspješnu priču koja prodaje

Što je to storytelling

Doslovno značenje storytellinga je pisanje ili pričanje priča. Ova tehnika se primjenjuje još od špiljskih dana, kad smo ostavljali slikovne tragove jedni za druge. Od tada do danas smo je unaprijedili pisanim zapisima, koji su s vremenom zaživjeli u digitalnom i u zvučnom obliku. U sadašnjosti smo došli do toga, da se njom sve više koristimo u poslovnoj komunikaciji prema našim kupcima.

Storytelling iz znanstvene perspektive

Zašto uopće pričamo priče? Da bi shvatio koja je važnost priča u biznisu, vratit ćemo se malo – u djetinjstvo…

Jednom davno, u kolibici je živjela baka koja je imala unuku s crvenom kapicom… I bez da nastavim dalje, mislim da znaš o kojoj priči je riječ. Kad si je zadnji put čuo? Ako još nemaš djecu, mislim da su od tad prošle godine, a i dan danas znaš cijelu radnju, kao i pouku na pamet. Kad ovo usporedimo s nekim dnevnim zadacima, ili lekcijama koje nam jednostavno ”ispare” iz glave, pitamo se što stoji iza toga?

Sa znanstvene tj. neurološke strane, dokazano je da kad slušamo/čitamo priču pokrenemo ne samo jedan, već sve dijelove našeg mozga. Vjerovao ili ne, u ovom dijelu otkrivamo super moć sinkronizacije sa sugovornikom. Naime, naš mozak krene sasvim spontano pratiti ritam pripovjedača.

Ako kao i ja voliš satima halucinirati nad dijelom obrađenog drveta sa simbolima – u prijevodu čitati, onda znaš da čitane riječi polako postaju vizualne manifestacije u našem umu. Ovo je u biti moć storytellinga, a osjetiš je tek kad ti se javi nezadovoljstvo obrađenog sadržaja u medijima; bilo na platnu ili TV-u.

Kako storytelling iskoristiti u biznisu

Sad kada znaš kakvi procesi se događaju u mozgu prilikom čitanja i slušanja priče, pravo je vrijeme da tvoja publika konačno zaparati svog pripovjedača – tebe. Iako je, moram priznati, slušanje puno zabavnije od procesa pisanja (barem za neke), ono je jako bitno za stvaranje odnosa, na dubljem nivou, koji će im ostati u pamćenju – jer priče se lako pamte, a još bolje prepričavaju!

Dnevno smo bombardirani s milijun informacija, a naš mozak je sposoban zapamtiti samo njih par. Zato je dosta bitno da tvoji kupci, na kraju dana, pamte da su se susreli s tvojim brendom.  

Evo i primjera

Statistika je pokazala da se svako drugi biznis oglašava na Google-u. Od tog udjela samo trećina njih ostvari dodatnu prodaju od 60%. Ova prodaja se odnosi na 20% plaćenih članaka, 30% direktna komunikacija na društvenim mrežama, a ostalih 10% čine preporuke postojećih kupaca. – Sva navedena statistika je u potpunosti izmišljena.

Pitanje za tebe – koliko si ovih podataka zapamtio, i što oni znače za tebe? Možda bi se sad i sjetio ovih okruglih 60%, ali na kraju dana ne bi ni znao da si pročitao ovu informaciju. Tebi, kao potencijalnom kupcu, ovo ne znači APSOLUTNO ništa. Da i razmišljaš o kupnji plaćenog oglasa, ovo bi te možda nagnalo da ideš dublje potražiti što stoji iza tog svega, s naglaskom – ako se uopće sjetiš ovog paragrafa.

Što kad bi pisalo ovo…

Mario i Jakov se obojica bave tehničkim pregledom vozila. Mario nije vješt s internetom, pa se na njemu ni ne oglašava. Svi njegovi kupci većinom dolaze iz malog mjesta gdje se svi manje-više znaju. Jakov je odlučio eksperimentirati, jer je čuo kako oglasi na društvenim mrežama za 60% pospješuju prodaju.

Iako ova taktika ne djeluje u svakog, ostaje uporan. Prvi dan je platio nekoliko oglasa, da bi je povećao za 20%. Njegova prijateljica mu je otvorila Instagram profil, preko kojeg sad direktno komunicira sa zajednicom, i tu očekuje rast od 30%. Kad su vidjeli kako je Jakov dobar u svom poslu, počeli su dijeliti svoja iskustva online, i sad je tu dobio i ostalih 10%. I gle čuda! Nakon 3 mjeseca, Jakovljeva prodaja je skočila za točno očekivan postotak! Marijeva je ostala ista, jer on i dalje komunicira samo sa svojom offline zajednicom vjernih kupaca.

Da li zamjećuješ kako brže usvajaš ovu vrstu informacija, iako su navedeni svi brojevi iz prvog primjera? Mozak je čudo kad čuje priču!

Beneficije za tvoj biznis

Osim što priče lakše pamtimo, povezujemo se s njima, te ih s lakoćom prepričavamo – stvara se i veza na osobnoj bazi. Kada bi sa svojom zajednicom podijelio problem koji je doveo do solucije, koju tvoj biznis rješava, neki bi se u njemu i pronašli. Upalio bi im onu lampicu u glavi, te bi se vrlo brzo odlučili da te kontaktiraju.

Dodatni benefiti koje dolaze iz ove taktike su i ”humanizacija” brenda. Tvoj brend bi trebao postati persona, i kao takav će lakše doći do stvaranja odnosa sa ciljanom skupinom. To možeš postići da dijeliš vrijednosti, osobno iskustvo, i stupaš u direktnu komunikaciju s tvojim osobama.

Kad primijeniš sve navedeno, olakšat ćeš svojim osobama vrijeme za donošenje odluke o kupnji tvog proizvoda ili usluge. U tvojim pričama je zbog toga važno istaknuti koji problem im rješavaš,  te ih potaknuti na akciju s izravnim pozivom na istu.

Osim u vlastitom biznisu, storytelling taktiku možeš primijeniti već na idućem razgovoru za posao!

Kako ispričati uspješnu priču koja prodaje

Sad kad znaš sve prednosti ove tehnike, vrijeme je da te naučim kako složiti tu priču. Potrebni sastojci su:

• Uvod u problematiku
• Opis problema
• Kako si se dosjetio solucije
• Kakav benefit tu leži za osobu koja čita to sve
• Jasan poziv na akciju (grand finale)

Uvod u problematiku

U uvodu možeš odmah krenuti s pitanjem, na koje ćeš kasnije i odgovoriti. To može biti i izjavna rečenica, koja je dovoljno dobra da privuče pažnju čitatelja. Isto tako, daj im malo pozadine koja će prethoditi problematici. Na primjer:

Mučiš li se s osjećajem statusa quo?

Ja sam 3 godine stajala na mjestu i mozgala kako i koju ideju da lansiram na tržište. U te 3 godine sam izmijenila nekoliko država i gradova, da bi mi sinulo tek kad sam se suočila s….

Opis problema

Opis problema je ono što te najviše mučilo i prepreke koje su se prepriječile na tom putu. Kao na primjer:

Tek kad sam se suočila s ne prespavanim noćima, vrijeđanjem od strane kupaca, mi je sinulo da to više ne moram trpjeti! Tad se pojavila prilika u kojoj me je jedna firma nagovorila da konačno uložim svoj novac i vrijeme u ”siguran” oblik poduzetništva s mentorstvom. Ma koliko sam samo bila u krivu, da tu leži kvaka za sve moje probleme!

Kako si se ti dosjetio solucije

Iz sve te problematike, moraš izvući sretan završetak i do sad naučeno:

Tek kad sam uplovila u  što se činilo ”sigurne” vode poduzetništva, sam shvatila kako tu nema ničeg za mene! Naime, ispostavilo se da moja vizija zbog koje sam prvotno i ušla – nije ostvariva. To me potaklo da odustanem od propalog poduzetničkog pothvata, dam otkaz na poslu, i konačno se posvetim svojim snovima!

Kakav benefit tu leži za osobu koja čita to sve

Bilo bi poželjno kad bi na samom kraju dao svom klijentu da uči iz tvojih grešaka. Uz to, obrazloži kako mu ti možeš skratiti put od točke A do točke B:

Želim ti da izbjegneš moje greške, te da ne gubiš vrijeme, novac i živce na slušanje – to se ne može. Zbog ovog te pozivam da mi se javiš za konzultacije! U njima ćeš dobiti full podršku, te ćemo na jednostavan način definirati svaki dio tvoje ideje. Uz to, skupa je lansiramo na tržište, a za bilo kakvu pomoć sam ti dostupna 0/24!

Jasan poziv na akciju (grand finale)

U jasnom pozivu na akciju daj do znanja osobi koja čita – što točno treba učiniti. Da li je to pretplata na newsletter, dijeljenje sadržaja, ili pak osobni kontakt putem DM-a? Napiši ono što od te osobe očekuješ. I molim te, iskoristi samo jednu opciju. U suprotnim ćeš totalno zbuniti osobu, da neće znati što da učini. Primjer jasnog poziva na akciju:

Ako se pronalaziš u gore navedenom, s povjerenjem mi se obrati putem DM-a. Rado ću odgovoriti na sva tvoja pitanja, te ćemo dogovoriti sat vremena konzultacija potpuno BESPLATNO! Čekam te. 🙂

Članak na sličnu temu ”heroes journey”, možeš pogledati ovdje.

Zaključak

Da konačno sažmemo sve što smo do sada prošli…

Nadam se da sam te uvjerila da je storytelling nužan za tvoj biznis, ili bolje rečeno, za ono što prodaješ – bio to CV, proizvod ili usluga. Priče pamtimo, one nas povezuju, te stvaramo komunikaciju, putem koje brend postaje – persona. Što je još važnije, sada znaš kako i ti možeš složiti svoju priču kroz spomenutu tehniku (uvod, opis problema, kako si se dosjetio solucije, benefit za osobu koja čita, te jasan poziv na akciju).

Za još biz savjeta, pretplati se na moj besplatan newsletter.

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Storytelling – zašto je bitan i kako ga postići appeared first on Startup Simple.

Osobni brend je dakle ono što će privući druge k tebi. Da bi dokučili što će tebe istaći iz mase, u ovom članku proći ćemo:

• Zašto je osobni brend toliko važan
• Kako izgraditi osobni brend u 3 koraka
• 5 elemenata koji će tvom brendu dati prepoznatljivost kakvu zaslužuje

Zašto je osobni brend toliko važan

Da bi uvidio koliko je ova taktika važna, dat ću ti sljedeći primjer. Razmisli kakve ljude pratiš? Tko su tvoji omiljeni bendovi, voditelji, slavne osobe? Kada malo zastaneš i proanaliziraš situaciju, vidjet ćeš da ti svi oni imaju jasne stavove, vještine i izgrađene persone. Sve ono s čim se očito slažeš i što podupireš.

Te su sastavnice dio njihovog osobnog brenda, kojeg su uspješno izgradili. Ono što dobivaju s istim, je prepoznatljivost gdje god da se pojave. Za onog tko angažira takve ljude, zna da već imaju publiku koja će ih pratiti vs. netko novi za koga nitko nije čuo.

Ovaj tipični primjer možemo vidjeti u Hrvatskim medijima. Svi oni glumci koji se pojavljuju u skoro 90% naših serija. Kao i sve one osobe koje zauzimaju najviše prostora u kolumnama, bilo da ih hvale ili kritiziraju.

Osobni brend nije rezerviran samo za slavne osobe i političare. Oni ga već imaju izgrađenog i znaju upravljati s njim. On je za sve nas koji se pokušavamo izdvojiti iz mase i koji pronalazimo svoju autentičnost na tržištu. Mislim da si već shvatio koga bi prije poslodavac zaposlio, i od koga bi ljudi prije kupili, bez obzira na to što nudili.

““Build it, and they will come” only works in the movies. Social Media is a “build it, nurture it, engage them, and they may come and stay.”

– Seth Godin

Kako izgraditi osobni brend

Sad kada znaš što je to osobni brend i njegovu važnost, hajmo se baciti na izradu tvog. Strategija koja će ti pomoći u ovom, sastoji se od 3 bitna koraka:

1. Tko si ti?

Na ovo pitanje bi već trebao imati spreman odgovor. Ako ga još nisi formirao, pokušaj staviti na papir sve – što ljudi inače pitaju od tebe, kako te doživljavaju, te promotri svoj način izražavanja/pisanja.  Ovo su sve stvari koje su već formirale dio tvoje priče, a da možda istih nisi ni svjestan. Jednom kada budeš imao odgovore na ova pitanja, spoznati ćeš svoje specifičnosti. U njoj leži dio tvoje autentičnosti.

2. Po čemu želiš biti poznat?

Jednom kada znaš kakav si u očima drugih, znat ćeš na kojim dijelovima još treba poraditi. Kada si na čisto s tim, vrijeme je da odgovoriš na pitanje – po čemu bi volio biti poznat? Da li su to stavovi koje želiš zagovarati, vještine, itd. Što god ta kategorija bila, postavi taj veliki cilj, i definiraj male korake kako ga postići. 

Na primjer, ako je to biti najbolji mentor, napravi listu svih onih kojima trenutno zavidiš na toj poziciji. Zatim definiraj što tebi trenutno ne dostaje i aktivno radi na tim stvarima.

3. Tko je tvoja publika?

Sada kad znamo ono što čini tebe i ono čemu težiš, možemo nastaviti s pričom o tvojoj publici. Tvoja publiku, ili zajednicu čine osobe u tvojoj niši, koje se slažu s tvojim mišljenjem, i žele naučiti nešto od tebe. Da bi došli do množine, prvo ćemo analizirati jedinku te strukture.

Obično tražimo osobe slične sebi, s kojima dijelimo iste vrijednosti. Sada, toj zamišljenoj personi daj ime, godine, zanimanje, strahove, želje i izazove. Jednom kada si gotov s ovim, odgovori si na pitanje – kako i gdje pristupiti toj osobi?

S ovim smo pokrili sve bitne dijelove, koji će ti pomoći u izradi osobnog brenda. Definirali smo tvoje ”ja”, te što bi ono trebalo biti u skoroj budućnosti. Zatim smo pronašli tvoju idealnu publiku, koja jedva čeka čuti i naučiti nešto od tebe.

5 elemenata koji će tvom brendu dati prepoznatljivost kakvu zaslužuje

Ove osnove će ti pomoći na sljedećem razgovoru za posao, ili pak pri kreiranju sadržaja za tvoju ciljanu zajednicu. Da bi bio uspješan u poslovnom svijetu, ovu strukturu ćemo ojačati s popratnim koracima za izvrsnost. Pa krenimo…

1. Autentičnost

Već smo definirali tvoje specifičnosti, i sada ih trebamo složiti u veći mozaik. Pokušaj saznati koji su tvoji motivi, i tvoje – zašto? Ovo su sve dijelovi tipični i jedinstveni samo tebi. Bez obzira koliko konkurencije bilo u tvojoj niši, ili razgovoru za taj posao, ovo su stvari koje tvog slušaoca zanimaju.

Tvoja autentičnost će te izdvojiti iz mase, i pomoći ti da dođeš do još veće publike. Takvi ljudi će te htjeti saslušati, i na kraju kupiti što god da im prodaješ.

2. Tvoji stavovi

Nekad nam je teško biti drugačiji, i pokazati samog sebe zbog straha da će nas drugi odbaciti. Element kojeg ne izražavamo tako često su – stavovi. Oni čine tvoje mišljenje o određenim temama i trendovima.

Kako bi došli do ciljane publike, potrebno je jasno i glasno izjasniti svoja vlastita stajališta o određenim temama, te vrijednostima iza kojih stojiš. Da, neki će te zbog toga ”otpratiti”, ali zato ćeš pridobiti 10-ak pravih osoba. Ova druga opcija je puno vrjednija. 

3. Tvoje iskustvo

Ovo je važan dio tvoje autentičnosti. Bez obzira na to što se možda nalazimo u istoj niši, ne postoji šablona kako doći do tog posla, ili te pozicije. Ja sam imala svoj put, ti imaš svoj. Najbolja stvar je što nema krivog i pravog puta.

Taj put kojeg imaš, ti je pomogao da svladaš određene vještine, te da se izgradiš kao persona. Ljudi se vole poistovjetiti s pripovjedačem, pa uvijek ubaci u svoj storytelling i dio onog kroz što si prošao, i na čemu si učio. Više životnih iskustava čine priču vrijednu pričanja.

4. Tvoja mreža (networking)

Ako ti slučajno ne dostaje iskustvo u određenom području, da bi ga ojačao, koristi se ljudima s kojima si povezan. Bilo da su u tvojoj branši, ili izvan nje.

Fino zvuči kada netko kaže, da ima poslovne odnose s nekim uspješnim poduzetnikom. To znači, da si nešto i naučio od njega, ili nje. I ti dobivaš na sigurnosti, jer takve osobe su super mentori, koji će te nastaviti podupirati i savjetovati.

Ako ti ovaj element ne dostaje, prvo što trebaš napraviti je izgraditi odnose s ljudima koji su u istoj fazi kao i ti, ili pak s onima iznad sebe.

5. Konstantnost

Da bi sve navedeno funkcioniralo, potrebno je biti prisutan. Kada si novi i ljudi te još nisu upoznali, neće ti ići u prilog biti ne redovit. S ovim daješ dojam da ti nije stalo do izgradnje zajednice, kao ni odnosa s istom.

Kao što na razgovoru moraš odgovarati na pitanja da bi te poslodavac zaposlio, tako trebaš biti angažiran sa skupinom ljudi koja te je odlučila podržati. Prema svojoj publici trebaš biti odgovoran, jer tu se nalaze tvoji kupci.

I za kraj…

Nadam se da si spoznao važnost i moć osobnog brenda. Jednom kada svladaš osnove, baci se i na ovih 5 elemenata.  Bez izgrađene slike i percepcije o tebi, nema ni uspješne prodaje. Bilo da je riječ o apliciranju na određenu poziciju, ili vođenju vlastitog posla, ljudi žude za povezivanjem na osobnoj razini. Jednom kada stekneš to povjerenje, sve ostalo samo slijedi. Zato ne čekaj s ovim procesom!

Ako bi voljela, odnosno volio poraditi na ovom elementu, to možemo učini kroz jedan od modula Simple Start programa, i to 1:1. Slobodno mi se javi ovdje.

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Što je to osobni brend i kako ga izgraditi? appeared first on Startup Simple.

Niti jedan početak nije lagan, ali ni ne znaš koliko on može biti koristan. Tvoje buduće ‘ja’ će ti biti zahvalno na tome. Zato ćemo u ovom tekstu proći kroz sljedeće bitne korake:

• Definiranje trenutačnog stanja
• Gdje želiš biti
• Pronalazak idealnog posla – poduzetništvo, ili rad za nekog drugog
• Smjernice za daljnji napredak

Definiranje trenutačnog stanja

Da bi znali gdje želimo biti, moramo malo stati i vidjeti gdje smo trenutno. Sada je pravi trenutak da uzmeš list papira i zapišeš sve ono što ti u trenutnoj situaciji ne odgovara, kao i sve ono što bi volio promijeniti na bolje. Evo i nekih pitanja koja bi ti mogla pomoći pri definiranju trenutačnog stanja:

• Da li je obiteljska situacija zadovoljavajuća? Ako ne, što bi volio promijeniti?
• Kako se osjećaš na trenutnom poslu? Što bi volio promijeniti?
• U kojim aktivnostima inače uživaš? Koje te baš ne vesele?
• Kako provodiš slobodno vrijeme? Da li ga imaš dovoljno?
• Da li imaš slobodne vikende? Kako ih inače provodiš?
• Kako se trenutno osjećaš s ovako posloženom životnom situacijom? Što bi volio da je drugačije?

Sve ovo će ti pomoći da uvidiš pozitivne dijelove, nedostatke, i stvari koje bi volio promijeniti za u buduće. Jednom kada si gotov s analizom trenutačnog stanja, prelazimo na sljedeći korak.

Gdje želiš biti?

Sada kada znaš što ti se trenutno sviđa i ne sviđa, idemo mapirati put do tvog ‘idealnog stanja’. To idealno stanje predstavlja tvoje buduće ‘ja’. Ponovno uzmi list papira, jer se bacamo na novi set pitanja. Zamisli da je situacija idealna, tj. da je sve što zamisliš moguće ostvariti. Da ti je uspjeh zagarantiran – kako bi izgledao tvoj život? Evo ponovno nekih pitanja koja će ti pomoći i u ovoj analizi:

• Kako bi izgledao tvoj idealan posao? Koliko dugo bi radio? Da li bi to bilo iz ureda, ili s plaže? Koje djelatnosti, tj. aktivnosti bi on uključivao?
• Da li bi imao slobodne vikende, i kako bi ih provodio?
• Kojim aktivnostima bi se posvetio?
• Kako bi sada izgledalo tvoje slobodno vrijeme?
• Kako se osjećaš nakon ovako posložene situacije? Definiraj te osjećaje.

Pronalazak idealnog posla

Ako bi volio samo ležati na plaži i ne raditi ništa, morat ću te razočarati. Idealan životni stil i dalje košta. Zbog toga je važno osigurati financijska sredstva kako bi on bio moguć i samim tim, više ostvariv. Sada se bacamo na pronalazak idealnog posla, jer na poslovne aktivnosti nam odlazi pola života. Zato je važno da ih definiramo po svojim potrebama.

Da bi znao da li je rad za sebe dobra opcija, pogledaj po čijim uvjetima bi volio obavljati posao – po svojim, ili tuđim? Ako već dulje vrijeme razmišljaš o poduzetničkom pothvatu, onda se više ne moraš ni pitati. Ono što odmah trebaš poduzeti, je stavljati dio prihoda sa strane, kako bi kasnije mogao ulagati u svoj pothvat. A uz to se baci i na pronalazak ideje.

S druge strane, ako ti ipak više odgovara rad pod tuđim pravilima (svi smo različiti), pokušaj doći do posla koji bi ispunjavao tvoje uvjete. Iako je kriza, to je i dalje moguće postići. Potrebna je samo upornost. Činjenica je da se samo 20% oglašava na tržištu rada. Što znači da se moraš dodatno potruditi, kako bi došao do preostalih 70% koje nećeš pronaći ni na jednom portalu.

Poduzetništvo, ili pak rad za nekog drugog

Ako više nisi siguran – da li raditi za nekog, ili za sebe, ovaj set pitanja će ti pomoći da otkriješ odgovor. Prije nego kreneš, obrati pozornost na sve navedeno pod – što bi volio promijeniti. To su ti neke smjernice za ovo što sada slijedi. Spreman? Hajmo krenuti:

• Kolika bi bila tvoja željena mjesečna primanja? Što trebaš poduzeti da bi ona odgovarala tvom idealnom iznosu?
• Koje aktivnosti na svom poslu uživaš obavljati?
• Na kojim aktivnostima/znanjima bi volio dodatno poraditi?
• Da li težiš stabilnom poslu (na ne određeno), ili pak voliš biti fleksibilan (na određeno)?
• Što tražiš/zahtijevaš od svog poslodavca?
• Kada čitaš oglase, kakvi poslovi te najviše privlače?
• Kako sada izgledaju tvoji ponedjeljci? Da li ih jedva čekaš, ili ideš s grčem u želucu na posao?
• Kako se tvoji kolege s posla odnose prema tebi, a i ti prema njima? Da li ima međusobnog pomaganja/poštivanja?
• Kakva je atmosfera u tvom radnom okruženju? Pozitivna, ili deprimirajuća?
• Kako ti zvuči raditi za sebe, po svojim uvjetima?
• Da li voliš pomagati drugima da dođu do nekog cilja?
• Kakva su tvoja razmišljanja o poduzetništvu?
• ….

Ovo su samo neka od pitanja, a ti možeš nastaviti listu. Poanta je detaljno sagledati situaciju, da bi znao u kojem smjeru dalje ići. Ako je to poduzetništvo, super! Ako je to pak rad za nekog idealnog poslodavca, opet super! Koji god put da izabereš, bitno je pomaknuti se za jedna korak prema idealnom sutra. 

Smjernice za daljnji napredak

Što smo s ovim postigli? Mapirali smo tvoje trenutno stanje i točke ne zadovoljstva s istim. Odnosno, znamo točku A. Zatim smo mapirali tvoje idealno stanje, tj. točku B. Tvoj idealan posao, bi ti trebao pomoći da s točke A, dođeš korak bliže točki B. Ali posao je samo dio procesa.

Da bi nastavio kretanje prema boljoj budućnosti, potrebno je ubaciti još promjena. Neke od njih su:

• Organiziranije provođenje slobodnog vremena
• Usavršavanje novih vještina – rad na sebi
• Rad na ideji ili pronalasku bolje poslovne prilike

Iako ovo zvuči, kao da ti treba 100 godina da bi postigao nešto, jednom kad se usudiš, promjene idu jako brzo. Zato je vrlo važno ostati organiziran, i znati točno što želiš. Fleksibilnost isto nije loša, ali da znaš da vodi k određenom cilju.

Ako sam ti otvorila milijun nepoznanica po pitanju poduzetništva, slobodno mi se javi. Čak i ako još nemaš definiranu ideju. Svim potencijalnim klijentima, nudim pola sata konzultacija potpuno besplatno, tijekom kojih definiramo sve tvoje potrebe. Ako zaključimo (u što sumnjam) da poduzetništvo nije za tebe, sve 5. Barem imamo smjer u kojem trebaš ići, i ništa mi ne duguješ. 🙂

Ukoliko želiš saznati malo više o Simple Start programu, klikni ovdje.

Tu sam za tebe,

Ivana

The post Idealan život – samo san ili stvarnost appeared first on Startup Simple.